服裝展柜—服裝店提升銷售業績的好橋梁
來源:    發布時間: 2016-10-22 09:23   1948 次瀏覽   大小:  16px  14px  12px
銷售能為店鋪直接帶來盈利,因此銷售技巧就顯得很重要了。良好的店面銷售技巧,是服裝營銷關鍵的一步。如果能熟練掌握銷售技巧,并加以靈活運用,那么更加容易地促成交易,帶來業績。

銷售能為店鋪直接帶來盈利,因此銷售技巧就顯得很重要了。良好的店面銷售技巧,是服裝營銷關鍵的一步。如果能熟練掌握銷售技巧,并加以靈活運用,那么更加容易地促成交易,帶來業績。下面小編和您分享幾個服裝銷售技巧:

展柜 

一、親切地問候顧客。建議在顧客沒有進店之前,就先向他送出簡單的問候:“早上好,進來看看吧?”這時候如果顧客不說話,或者沒有明確的表態,那你接下來的問候就要更具體,更具有針對性了:“外面太陽曬,您不如進來坐坐?”或者“逛街累嗎?進來喝口水吧?”如此一來,顧客被你觸動的可能性也就大很多了。顧客一旦進店,那就表示服裝銷售可以進行下一步了。

展柜 

二、了解顧客的需求。我們的開頭可以這樣說:“您想要什么樣的衣服?”“您喜歡什么樣的衣服?”然后我們看看顧客的反應。如果顧客目的明確,表示就想要短裙,就想要上衣,那你接下來就可以為她推薦幾款了。但如果顧客表示自己也不清楚,目的性不強,那么我們就要改變策略了,可以把問題變成選擇題:“喜歡黃色嗎?今年夏天比較流行黃色”“看下我們的連衣裙吧,現在的女生都很喜歡這樣的”。接下來,你們的交談便可繼續了。

內衣展柜 

三、引導顧客試穿。有些顧客看了很久,還只停留在拿著衣服在鏡子面前比劃的階段。這時如果你想要加快促進交易,那么,你就要鼓勵顧客去試穿了:“我覺得您穿這條裙子挺好看挺合身的啊,不如你去試衣間試下吧”有些衣服,顧客是只有試穿之后才會有更深的體驗,何況鏡子里的并不都完全真實。顧客試穿了,那就證明埋單的可能性增加了。

展柜制作

四、“催促”顧客結賬。進店、選購到試穿,顧客似乎都沒有什么意見了,都覺得挺好的,但是似乎還在猶豫不決。那這時候我們應該怎么巧妙地“催促”顧客埋單?可能常規一點的問法會是:“您決定要這件了嗎?”“不如就要這件吧?”其實這會顯得你很心急,在顧客看來會覺得你眼中只有利益,而你友好的態度都是假的。你可以對顧客說:“我也覺得這件挺不錯的,您是想要紅色還是黃色?”“這件衣服在我們店里很熱銷,我幫你包起來吧”“這個碼數很適合你,如果你喜歡,我幫您包起來”。

內衣展示柜 

當然,以上只是銷售的幾個小小訣竅,關于銷售服裝還存在更多實用技巧,這需要我們耐心地去總結,去學習。相信在學習積累中,在你的努力下,你會完成更多的訂單,業績會蒸蒸日上。

恒源展柜

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